Uzun yıllardır faaliyet gösteren bir yabancı tüccar olarak, Liu Xiangyang, Zhengzhou'da giyim, Kaifeng'de kültür turizmi ve Ruzhou'da Ru porseleni gibi 10'dan fazla karakteristik endüstriyel kemerden denizaşırı pazarlara başarılı bir şekilde ürün piyasaya sürdü.Birkaç yüz milyon, ancak 2020'nin başlarında başlayan bir salgın, orijinal dış ticaret işini aniden sona erdirdi.
Sektörün zorlukları ve şirketin performansının düşmesi bir zamanlar Liu Xiangyang'ın kafasını karıştırdı ve kafası karıştı, ancak şimdi, o ve ekibi yeni bir yön buldular, yeni kurulan " dijital fabrika”
Tabii ki, dış ticaret insanlarını dönüştüren sadece Liu Xiangyang değil.Hatta Yukarı Delta ve Pearl River Delta'da uzun süredir dış ticaretin ön saflarında yer alan dış ticaret işadamları, dönüşümün hızını artırıyor.
Zor
Guangzhou, Huadu Bölgesi'ndeki Shiling Kasabası, “Deri Başkenti” olarak bilinir.Kasabada çoğu dış ticaret yapan 8.000-9.000 deri eşya üreticisi var.Ancak yeni bir taç salgını birçok yerel dış ticaret deri ürünleri işletmesinin satışlarının aksamasına, dış ticaret siparişlerinin keskin bir şekilde düşmesine ve geçmişin stoklarının depoda mahsur kalan bir yük haline gelmesine neden oldu.Bazı işletmelerin başlangıçta 1.500 çalışanı vardı, ancak siparişlerdeki keskin düşüş nedeniyle 200 kişiyi işten çıkarmak zorunda kaldılar.
Benzer bir sahne de Wenzhou, Zhejiang'da meydana geldi.Bazı yerel dış ticaret ve OEM ayakkabı firmaları da uluslararası ortamın etkisi ve salgın nedeniyle kapanma ve iflas gibi krizlerle karşılaştı.
Salgının son yıllarda dış ticaret endüstrisi üzerindeki etkisini hatırlatan Liu Xiangyang, lojistik maliyetinin “konteyner başına orijinal 3.000 ABD dolarından 20.000 ABD dolarının üzerine çıktığını” söyledi.Daha da ölümcül olan, yeni denizaşırı müşterileri genişletmenin zor olması ve eski Müşterilerin kaybetmeye devam etmesi, bu da sonunda dış ticaret işinde sürekli bir düşüşe yol açtı.
Ticaret Bakanlığı sözcüsü Shu Jueting bir keresinde bazı dış ticaret işletmelerinin salgından etkilendiğini ve bloke üretim ve işletme, kötü lojistik ve ulaşım gibi aşamalı sorunlarla karşı karşıya olduğunu söyledi.Aynı zamanda, artan hammadde maliyetleri, yetersiz sınır ötesi nakliye ve tedarik zinciri darboğazları gibi sorunlar temelden azaltılamadı ve dış ticaret işletmeleri, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler, daha büyük operasyonel baskıyla karşı karşıya.
Yinke Holdings'in baş ekonomistleri Xia Chun ve Luo Weihan da Yicai.com'da bir makale yazarak, salgının etkisi altında, on yıllardır insanlar tarafından özenle tasarlanmış ve inşa edilmiş küresel endüstriyel zincir ve tedarik zincirinin, özellikle kırılgan.Dış ticaret işletmeleri, özellikle orta ve alt uç sektörlere odaklanan küçük ve orta ölçekli işletmeler daha hassastır ve görünüşte küçük herhangi bir şok onlara yıkıcı bir darbe getirebilir.Karmaşık iç ve dış durum bağlamında, dış ticaret işletmelerinin refahı çok uzaktır.
Bu nedenle, Çin'in 2022'nin ilk yarısı için ithalat ve ihracat verileri 13 Temmuz'da açıklandığında, Liu Xiangyang, Çin'in 2022'nin ilk yarısında mal ithalat ve ihracatının toplam değerinin 19.8 trilyon yuan olmasına rağmen, yıllık bazda 19.8 trilyon yuan olduğunu buldu. %9,4'lük yıllık artış, ancak artışın çoğuna enerji ve dökme mallar katkıda bulunuyor.Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin dış ticaret işinde, bazı sektörler toparlansa da, hala zor durumda olan birçok küçük ve orta ölçekli dış ticaret işletmesi bulunmaktadır.
Gümrük Genel İdaresi'nden alınan son veriler, bu yıl Ocak-Haziran ayları arasında ev aletleri ve cep telefonları da dahil olmak üzere tüketim malları sektörlerinde dış ticaret siparişlerinin düştüğünü gösteriyor.Bunların arasında ev aletleri yıllık %7,7 ve cep telefonları yıllık %10,9 düştü.
Ağırlıklı olarak küçük mal ihraç eden Zhejiang, Yiwu'daki küçük emtia piyasasında, bazı dış ticaret şirketleri de tekrarlanan salgınların neden olduğu çeşitli belirsizliklerin büyük ölçekli sipariş kaybına neden olduğunu ve hatta bazı şirketlerin kapanmayı planladığını bildirdi.
Acı noktaları
“Yabancı işadamlarının gözünde Çin ürünleri en çok 'maliyet etkinliği' ile ilgileniyor.”Liu Xiangyang'ın ortağı Liu Jiangong (takma ad), sonuç olarak Çin'de ürün satın alan yabancı işadamlarının da her yerde fiyatları karşılaştıracağını söyledi.En ucuz fiyatı kimde görün.Siz 30 fiyat veriyorsunuz, o 20, hatta 15 veriyor. Fiyatın sonunda yabancı iş adamı hesap yaptığında hammadde maliyeti bile yetmiyor, nasıl üretilebilir?Sadece “maliyet etkinliği” ile ilgilenmekle kalmıyorlar, aynı zamanda kalitesiz olmaktan da endişe duyuyorlar.Aldatılmamak için atölyede “çömelme” için insanları gönderecek veya üçüncü bir kişiyi emanet edecekler..
Bu da yabancı işadamları ile yerli fabrikalar arasında güven kazanmayı zorlaştırıyor.Yabancı işadamları ürün kalitesi konusunda endişeli.Bazı yerli fabrikalar da sipariş almak için “damat ve giyecek”.Daha büyük görünen bir atölyeye asın.
Liu Xiangyang, "yabancıların" mal satın almak için araştırma yaptıklarında, bilebilecekleri ve alışveriş yapabilecekleri tüm fabrikaları soracaklarını söyledi.İyi parayı kovan kötü para haline geldi ve yabancı işadamları bile bunun “güvenilmez derecede düşük” olduğunu düşünüyor.Fiyat zaten çok düşük ve eğer bir kar varsa, ancak mevcut test yöntemleri bunu tespit edemediğinde yapılabilir.Azaltılmış.
Sonuç olarak, bazı tedirgin yabancı işadamları “fabrikaları işgal etmeyi” düşündüler, ancak 24 saat nöbet tutmak ve aynı zamanda ürünlerin hata oranını doğru bir şekilde kavramak imkansız.
Liu Jiangong, "Biz (endüstriyel işletmeler) geçmişte yaptığımız şey, ürünü hurdaya çıkarmak veya doğrudan müşteriyle iletişim kurmak, indirimi azaltmak ve daha az ücret almaktı" dedi.Sadece gizleyen bazı fabrikalar da var.Eğer kalitesiz ise, ona (yabancı işadamı) sorunsuz kullanabileceğini söylemezseniz, o zaman biz (sanayi işletmeleri) felaketten kurtuluruz."Bu, geleneksel imalatta yaygın olarak kullanılan yöntemdir."
Sonuç olarak, yabancı işadamları fabrikalara güvenmekten daha da korkuyorlar.
Liu Xiangyang, böylesine kısır bir döngüden sonra güven kazanmanın ve güvenilir olmanın dış ticaret endüstrisindeki en büyük engel haline geldiğini keşfetti.Yerinde denetimler ve fabrika denetimleri, yabancı işadamlarının Çin'de satın almaları için neredeyse kaçınılmaz bir adım haline geldi.
Ancak 2020 yılının başlarında başlayan salgın, inanmayı zor gören bu tür iş ilişkilerini başarmayı zorlaştırdı.
Ağırlıklı olarak dış ticaretle uğraşan Liu Xiangyang, salgının neden olduğu kelebeğin neden olduğu kasırganın kendisine zarar verdiğini çok geçmeden keşfetti - toplam miktarı yaklaşık 200 milyon ABD doları olan bir sipariş gönderildi;Salgın nedeniyle satın alma planları da iptal edildi.
"Sipariş nihayet o zaman tamamlanabilseydi, kesinlikle on milyonlarca yuan kar olurdu."Liu Xiangyang, bu sipariş için diğer tarafla yarım yıldan fazla bir süredir iletişim kurduğunu ve diğer tarafın da birçok kez Çin'e uçtuğunu söyledi., Liu Xiangyang ve diğerleri eşliğinde, fabrikayı defalarca incelemek için fabrikaya gittiler.Son olarak, iki taraf 2019 sonunda bir anlaşma imzaladı.
Gümrükleme sürecini test etmek için ilk sipariş, kısa süre sonra yüz binlerce dolarlık bir miktarla verildi.Daha sonra, plana göre, ülke, sonraki siparişlerin üretimini karşılamak için insanları fabrikada çömelmeye gönderecek.Bil bakalım ne oldu, salgın geldi.
Hammaddenin gelişini kendi gözünüzle göremiyorsanız ve siparişin üretimini kendi gözünüzle göremiyorsanız, karşı taraf satın almamayı tercih eder.2020'nin başından Temmuz 2022'ye kadar sipariş tekrar tekrar ertelendi.
Şimdiye kadar, Liu Xiangyang bile diğer tarafın yaklaşık 200 milyon ABD doları tutarındaki siparişi ilerletmeye devam edip etmeyeceğini teyit edemedi.
“Yabancı iş adamlarının ofiste oturup çevrimiçi olarak 'bir fabrikayı işgal edebilecekleri' bir fabrika olsaydı harika olurdu.”Liu Xiangyang bunu düşündü ve geleneksel dış ticaretin mevcut çıkmazından kurtulmak isteyerek etrafa sormaya başladı.Düşündüğü şey, yabancı iş adamlarının güvenini nasıl daha fazla kazanmak, geleneksel dış ticareti geliştirmek ve geleneksel fabrikaları “dijital fabrikalara” dönüştürmekti.
Bu nedenle, 10 yıldır dijital fabrikalar üzerinde çalışan Liu Xiangyang ve Liu Jiangong, bir araya gelerek Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd.'yi (bundan böyle “Sarı Nehir Bulut Kablosu” olarak anılacaktır) ortaklaşa kurdular ve elektronik kablo dış ticaretinin dönüşümünü araştırmak için “sır” olarak bu.silâh".
dönüşüm
Liu Xiangyang, geleneksel dış ticarette, Ali International gibi platformlar aracılığıyla çevrimiçi, çevrimdışı, yabancı distribütörler aracılığıyla müşteri edinmenin iki yolu olduğunu, ancak sipariş işlemleri için her iki yolun da ürünleri yalnızca çevrimiçi olarak gösterebileceğini söyledi.Gerçek zamanlı fabrika verileri müşterilere gösterilemez.
Ancak Yellow River Cloud Cable için, dijitalleştirilmiş fabrikayı müşterilere gerçek zamanlı olarak açmakla kalmaz, aynı zamanda kablo üretim sürecindeki 100'den fazla düğümün gerçek zamanlı verilerini, hangi özelliklerin, malzemelerin ve hammaddelerin olduğunu gösterebilir. kullanılan ve ekipmanın ne zaman kullanılması gerektiği.İşletim ve bakım, siparişin ne kadar sürede tamamlanacağı, bilgisayar arka planı aracılığıyla gerçek zamanlı olarak görüntülenebilir.
“Geçmişte yabancı işadamları verileri görmek için atölyeye gitmek zorunda kaldı.Artık bilgisayarı açtıklarında, cihazlarımızın her birinin gerçek zamanlı verilerini görebiliyorlar.”Liu Jiangong canlı bir benzetme kullanarak müşterilerin artık bir ürünün üretim sürecinin bir insanın yaşam döngüsü gibi olduğunu gördüğünü söylüyor.Çocuğun doğumundan gelişimine ve büyümesine kadar, bir bakışta görülebilir: bir bakır yığınından başlayarak, bu yığının kökeni ve bileşimi ve daha sonra her bir düğümden sonra karşılık gelen noktalara.Üretim verileri, parametreler ve gerçek zamanlı video ve resimler, müşteriler bilgisayar arka planı aracılığıyla gerçek zamanlı olarak görüntüleyebilir.“Standartların altında bir ürün olsa bile, ekipmanın sıcaklığı, işçilerin yasadışı çalışması veya niteliksiz hammaddelerin kendileri olup olmadığı, buna hangi bağlantının neden olduğu tersten çıkarılabilir.”
Bir uç akıllı fabrikalara bağlanır ve diğer uç dijital ticareti geliştirir.Liu Xiangyang, yeni platformlarının 10'dan fazla kendi kendine çalışan ve OEM fabrikasına, eksiksiz bir denetim ve denetim sistemine, eksiksiz bir kalite kontrol sistemine ve tam süreçli bir IoT izlenebilirlik sistemine sahip olduğunu söyledi.Bu nedenle, sadece bir aydan fazla bir süredir çevrimiçi olmasına rağmen, yabancı işadamları arasında ilgi gördü.Uzun yıllardır işbirliği yapan eski müşterilerin bir kısmı da işbirliği yapma niyetlerini dile getirdiler.“Şu anda, soruşturma miktarı 100 milyon ABD dolarını aştı.”Liu Xiangyang, Yicai.com'a söyledi.
Bununla birlikte, Liu Jiangong, dijital fabrikalara dayalı endüstriyel İnternet uygulamalarının hala bir şekilde "yüksek ve düşük" olduğunu kabul etti, "Bazı meslektaşlar bana özel olarak geldi ve fabrikanızın 'iç çamaşırını' çıkardığınızı ve gelecekte . Hatta istersen oyun oyna," dedi diğer taraf yarı şakayla Liu Jiangong'a, verileriniz çok şeffaf, vergi dairesi size geldiğinde dikkatli olun.
Ancak Liu Xiangyang hala kararlı, “Fabrikaların dijitalleşmesi kesinlikle durdurulamaz bir trend.Sadece trendi benimseyerek hayatta kalabiliriz.Bak, şimdi doğan güneşi görmedik mi?”
Ve bazı dış ticaret muadilleri, çıkmazdan kurtulmak için sınır ötesi e-ticaret geliştirmeye başladılar.
Zhejiang Eyaleti, Wenzhou'da 20 yılı aşkın bir süredir markalı ayakkabı dış ticareti geçmişine sahip bir ayakkabı şirketi, meslektaşlarının bir kapanma ve iflas krizi içinde olduğunu gördü ve hayatta kalmak için sadece dış ticaretten elde ettiği kıt kârlara güvenmek, ancak Yurtiçi satış kanallarını genişletmek, satış kanallarını ve ürünleri kendi ellerinde tutmak zorundadır.
“Dış ticaret işi büyük ve istikrarlı görünüyor, ancak aslında kâr çok zayıf.Ani bir olayın birkaç yıllık birikimi kaybetme olasılığı çok yüksek.”Şirketten sorumlu kişi Bay Zhang, bu nedenle Alibaba, Douyin vb.'de olduklarını söyledi. Platform bir amiral gemisi mağaza açtı ve yeni bir endüstriyel zincir ve dijital dönüşüm başlattı.
“Dijital dönüşüm bana büyüme için yeni bir umut verdi.”Geçmişte dış ticaret yaparken bir siparişin milyonlarca çift ayakkabı aldığını ancak kârın çok düşük olduğunu ve hesap süresinin çok uzun olduğunu söyledi.Şimdi, “küçük siparişler” getirilerek, yüz binlerce çift ayakkabı siparişiyle başlayan “hızlı ters” üretim yöntemi, şimdi 2.000 çift ayakkabı hattı açılabilir.Üretim yöntemi daha esnektir, bu da yalnızca stok birikimi riskini ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda eskisinden daha yüksek kar marjlarına sahiptir..
“20 yılı aşkın süredir dış ticaret yapıyoruz.Salgın sonrası iç pazarı keşfetmeye başladık” dedi.Guangdong Eyaletinde, açık hava kamp ürünleri konusunda uzmanlaşmış bir şirketin sorumlusu olan Bayan Xie, salgının şirketin dış ticaret işinde zorluklara neden olmasına rağmen, şirket iç satışlara dönüştüğünde, sadece doğu rüzgarını sürdüğünü söyledi. kamping, şimdi, şirketin kendi markasının aylık satışları bir önceki yıla göre neredeyse iki katına çıktı.
Gönderim zamanı: Ekim-18-2022