Yurtdışı tanıtım nasıl yapılır konusuna gelince, dış ticaret ortaklarının büyük çoğunluğu bir şeyler söyleyebilir ama çoğu tanıtım sistemi bilgisine sahip ve sistematik bir bilgi çerçevesi oluşturmamış durumda.
2023'te işletmeler, dış ticaret promosyonunun üç ana trendini anlamalıdır: Google promosyonu + bağımsız web sitesi + sosyal medya pazarlaması
Yurtdışı promosyonun birkaç adımı
1Strateji ayarla
Yurtdışı tanıtım yapmadan önce, bir pazarlama stratejisi oluşturmalı ve hedef müşterilerimizin kimler olduğunu belirlemeliyiz?Pazarlama araçları nelerdir?ROI vb. hesaplamak mümkün mü?Bir strateji oluştururken aşağıdaki soruları düşünebilirsiniz: Ürün ve hizmetleriniz için gerçekten ödeme yapan kullanıcılar kimlerdir?Amacın ne?Günde ne kadar trafik veya günde kaç sorgu?Kullanıcılarınızı nasıl çekersiniz?Müşterileriniz sunduğunuz hizmet ve ürünleri bulmak için genellikle hangi yöntemleri ve kanalları kullanıyor?Pazarlama programına ne kadar insan gücü ve para yatırmayı düşünüyorsunuz?
2Dış Ticaret İstasyonu
Bir çok dış ticaret sitesi yapan firma var ama bunların büyük bir kısmı fake.Dış ticaret web sitesinin bu adımlarda önemli bir mihenk taşı olduğu söylenebilir ve tüm tanıtım ve pazarlama yöntemleri gerçekten nitelikli bir İngiliz dış ticaret sitesi etrafında dönecektir.Dış ticaret şirketi bu aşamada takılırsa sonraki çalışmalar doğal olarak başlayamayacaktır.Aşağıdaki web sitesi oluşturma stratejilerine bakabilirsiniz: web sitesinin amacını netleştirin ve tüm istasyon bu hedef etrafında başlayacaktır.Çin stiline gidin ve denizaşırı kullanıcıların estetiğine yazı tipi, tasarım, renk ve düzen açısından uyun.Mükemmel metin yazarlığı, gerçekten iyi metin yazarlığı, kullanıcıları hedeflerinizi gerçekleştirmeye teşvik edebilir ve dilbilgisi hataları yoksa bu minimumdur.Mükemmel kullanıcı deneyimi.Web sitesi belirli bir dönüşüm oranına sahip olabilir.Her 500 IP için sorgulama yapılmaz ise web sitenizde problem olacaktır.Arama motoru optimizasyonu standartlarına uygundur.
3Trafik alın
Bir strateji ve bir web sitesi ile bir sonraki adım, insanları gelmeye çekmektir. Yeterince etkili trafikle, sorgulamalar ve siparişler oluşturulacak ve sonunda nakit akışı oluşturulacaktır.Trafik elde etmenin birçok yolu vardır.Temel olarak dış ticaret endüstrisi için uygun dört ana yönteme bakıyoruz: SEO trafiği temel olarak dört adıma ayrılır: birincil ve ikincil anahtar kelimeler formüle edin, ilgili web sayfalarını anahtar kelimelere göre optimize edin, web sayfası içeriğini düzenli olarak artırın, İlgili harici bağlantıları artırın.PPC trafiği esas olarak ücretli trafiği ifade eder.Web sitesinin kendi SEO'sunun getirebileceği trafik ve anahtar kelimeler sınırlıdır ve daha fazla trafiği genişletmek için ücretli reklamlar kullanmak SEO için iyi bir tamamlayıcıdır.Kurumsal blogların içeriği sınırlıdır ve tanıtılabilecek şeyler de sınırlıdır, kurumsal bloglar ise web sitesinin içeriğini artırabilir, daha fazla anahtar kelime oluşturabilir ve sayfalar içerebilir.Sosyal ağ trafiği, İngilizce web sitelerinin tanıtımı için vazgeçilmez bir kanaldır.Kurumsal blogunuzu ve sosyal ağ sitelerinizi birbirine bağlayın, sosyal ağ sitelerinde hayranlar ve çevreler toplayın ve sosyal ağ sitelerinde kullanıcı sorularını yanıtlayın.Bazı kısa bilgiler için sosyal ağ siteleri aracılığıyla yayınlanabilir.Dış ticaret B2B ve B2C web siteleri için Facebook, Twitter, Google+ ve Quora gibi sosyal ağ sitelerinin tümü trafik getirebilir.
4Sorgulama dönüşüm oranını artırın
Web sitesi trafiği ile aşağıdaki soru, trafiğin sorgulamaya nasıl dönüştürüleceğidir.Genel dış ticaret siteleri için her gün on binlerce trafiğe sahip olmak gerçekçi değildir, bu nedenle az sayıdaki trafiği büyük ölçüde müşteri sorgularına dönüştürmek çok önemlidir.Her şeyden önce, trafik kullanıcılarınızı segmentlere ayırmanız gerekir.Sonuçta, web sitenize gelen her kullanıcının farklı ihtiyaçları vardır, bu nedenle segmentasyon ve buna göre pazarlama anahtardır.Web sitenizin kullanıcıları kabaca ikiye ayrılabilir: ihtiyaçları olduğunun farkında olmayan kullanıcılar.Bir ihtiyacın farkında, ancak onu ele almaya niyetli değil.İhtiyacın farkında, onu çözmeye niyet et.İhtiyaçların farkında, tedarikçileri karşılaştırır.O halde dış ticaret siteniz bu kullanıcıları ayırt edebiliyor mu, farklı ihtiyaçlara sahip kullanıcılar için ilgili açılış sayfaları var mı, net bir harekete geçirici mesaj var mı, kullanıcı bilgileri toplanıyor mu?En azından, web sitelerinin çoğunun yüksek dönüşüm oranı işlevine sahip olmadığını, daha çok satış personeli olmayan bir vitrin gibi olduğunu gördüm.
5 Sorgulamayı Satışa Dönüştürün
İnternetteki bir işlemin üç adımı “trafik-sorgu-satış”tan başka bir şey değildir, her bağlantı çok önemlidir, ancak çoğu dış ticaret B2B için, sorgulamadan satışa kadar geçen süre B2C'den çok daha uzun olacaktır. sonuçta, B2B siparişleri konteyner tarafından verilir, bu nedenle müşteri ilişkilerinin sürdürülmesi, satış becerileri ve profesyonel seviye başarının unsurlarıdır.Bu nedenle, ağ pazarlaması açısından, en azından şunları yapmanız gerekir: farklı aşamalardaki müşterilerin farklı kelimeleri ve pazarlama stratejileri olup olmadığı.Müşteri ilişkilerini sürdürmek için e-posta pazarlamasına izin var mı?CRM'li şirketler için müşteri bilgilerinin mükemmel olup olmadığı ve alt bölümlere ayrıldığı.Web sitesindeki Potansiyel Müşteriler tablosunun alt bölümlere ayrılmış olup olmadığı ve müşteriler için ülke ayrımı ve ürün talep ayrımı gibi seçenekler sunup sunmadığı.
6Veri analizi
Veri analizi çok ilginç bir iştir, ancak herkes verilerle uğraşmayı sevmez.C tipi bir kişiyseniz veya ekibinizde bu tür bir kişiliğe sahip biriyseniz, bu işi tamamlamaları onlar için kolay olmalıdır Evet, bilmeniz gereken veriler arasında Liderlik için Trafik, Müşteriye Yönlendirmeler, Potansiyel Müşteri Başına Maliyet, Müşteri Başına Maliyet.Bu verileri net bir şekilde bildiğiniz zaman, pazarlama yönünüzü bileceksiniz.Aynı zamanda, yukarıdaki beş adımdaki her bağlantı ilgili veri ölçüm standartlarını listeleyebilir.Örneğin, Inquiry Cloud'a ücretli reklamlar yerleştirirseniz, maliyeti anlamak için arka planda ürünlerin görüntülenmesini, tıklama oranını, müşteri dağıtımını ve diğer raporları bağımsız olarak kontrol edebilirsiniz.Bu şekilde, pazarlamanın odağının nereye yerleştirilmesi gerektiğini ve bundan sonra ne yapılması gerektiğini net bir şekilde bilebiliriz.Yurtdışı promosyonu, standart bir cevabı olmayan bir önermedir.Birçok cevabı var.Elbette başka bir yol da bulabilirsin ve başarıya giden farklı bir yol da bulabilirsin.Ama hangi yöntem kullanılırsa kullanılsın en temel olan yukarıdaki altı işlemi iyi yapmaktır.
Yurt dışı tanıtım yolları
Ayrıca farklı firmalar kendi koşullarına göre farklı promosyon yöntemlerini benimseyecektir.İşte birkaç tanıtım yöntemi:
1Yapay ücretsiz tanıtım
Uluslararası B2B, B2C platformunda, dış ticaret ağında, iç ve dış ticaret forumlarında bir kullanıcı adı kaydedin ve ardından ürün bilgilerini, web sitesi bilgilerini, yabancı blogları yayınlayın veya bazı ücretsiz forumlarda ürün bilgilerini, web sitesi bilgilerini yayınlayın veya çevrimiçi arama yapın Alıcı bilgileri ayrıca e-posta yoluyla ücretsiz olarak tanıtılabilir.Tabii artık müşteri e-postalarının bazı büyük platformlar tarafından bulunması gerekiyor.Avantajları: Ücretsiz, hiç para harcamanıza gerek yok, kendiniz yapın (DIY).Dezavantajları: Etkisi aslında belirgin değildir ve SOHO ise insan gücü ve malzeme kaynaklarının israfıdır.Dış ticaret perakende promosyonuna yatırım yapacak parası olmayan ve yeni başlayan kişiler için daha uygundur.Dış ticaret perakende, küçük işletme yapıyorsanız ve çok fazla sermayeniz yoksa, başlangıçta manuel promosyonla birlikte teklif sıralamasını kullanmalısınız, çünkü maliyet kontrol edilebilir ve etkisi iyidir;mali gücünüz varsa baştan yapabilirsiniz SEO ve PPC'yi birleştirerek 2 ay sonra etkisi hatırı sayılır olacaktır.
2Platform Ücretli Promosyon B2B ve B2C platformlarında promosyon için ödeme yapabilirsiniz.Avantajlar: Promosyon nispeten hedeflidir ve platformdaki yabancı alıcıların bariz niyetleri, güçlü uygunlukları ve güçlü satın alma istekleri vardır, bu da geleneksel endüstri ürünleri için sabit bir platform sağlar.Etki iyidir, ancak kademeli olarak azaltılabilir.Dezavantajlar: Pahalı, genellikle bir yıllık platform promosyonu için en az on binlerce yuan;maksimum etkiyi elde etmek için en az tüketimle çalıştıracak özel bir kişiye sahip olmak en iyisidir.
3Arama motoru tanıtımı
SEM (Arama Motoru Pazarlaması) son zamanlarda ortaya çıktı ve ağ tanıtımının popüler bir yoludur.İstatistiklere göre, müşterilerin %63'ü ürün ve hizmetleri arama motorları aracılığıyla arıyor.(1) Arama motoru PPC (Payper Click) reklamcılığı Arama motoru teklifli reklamcılığı, birçok tüccar tarafından seçilen bir dış ticaret perakende promosyon yöntemi olan Google reklamcılığıdır, Yahoo promosyonudur.Avantajları: hızlı sonuçlar, yüksek hedef kapsamı, güçlü uygunluk, geniş yelpaze, tam kapsamlı ürün promosyonu, esnek ve değiştirilebilir biçimler, kontrol edilebilir maliyetler ve yüksek yatırım getirisi.Dezavantajları: Fiyat da pahalıdır ve bazı bölgelerdeki müşteriler PPC'ye inanmazlar (reklama karşı bir miktar direnç vardır) ve bazı endüstri anahtar kelimeleri PPC için kullanılamaz ve etkisi yalnızca promosyon aşamasındadır.(2) Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitesi optimizasyon yapısı, anahtar kelime optimizasyonu sıralaması vb. dahil olmak üzere anahtar kelime sıralamasıdır ve arama motorlarının doğal sıralamasının optimizasyonudur.Siparişleri ve satışları artırma amacına ulaşmak için arama motoru dostu olma özelliğini ve anahtar kelime maruziyetini artırın.Avantajlar: doğal sıralama, artan web sitesi güveni, yüksek müşteri siparişi olasılığı;geniş kapsam, çeşitli ödeme yöntemleriyle karşılaştırıldığında toplam maliyet yatırımı çok yüksek değil;Etkisi sürdürülebilir, sadece bir yıl SEO yapsanız bile, ikinci yıl yapmazsanız, yine de çok fazla etki olur ve yatırım getirisi yüksektir.Dezavantajlar: Şu anda pek çok SEO promosyonu var, SEO pazarı zaten kaos içinde ve birçok B Partisi şirketi hile ve hile yaparak pazarı bozuyor, tüccarların zarar görmesine ve SEO'ya güvensizliğine ve korkuya sahip olmasına neden oluyor;etki süresi nispeten uzundur ve resmi yöntemler genellikle 1,5 ay ila 2,5 ay sürer.İlk maliyetin yüksek olması ve tüccarların etkisini kısa sürede görememesi birçok tüccarın cesaretini kırıyor.
Her türlü promosyon yönteminin dezavantajları ve yararları vardır.Anahtar, dış ticaret işletmeleri için hangi promosyon yönteminin veya kombinasyonlarının uygun olduğuna ve hangi yöntemin en düşük yatırımla en büyük etkiyi sağlayabileceğine bağlıdır!
Gönderim zamanı: Kasım-28-2022